干工程，你不妨“二”一点（92.6%的人认为有效）

干工程的，其实大部分是在捣江湖，有本事的，可能能倒腾出点动静，没本事的，干几年就会认命，变得老老实实的。

在工程领域，真正的头狼，其实也就那么几匹，有很多人撕破脑袋想当头狼，但往往几个跟斗，就会被整的服服帖帖，让你觉得不是那个料。

其实很多失败的，绝不是TA江湖捣劲不足，不够头狼资格，而是TA本人不够“二”，聪明反而被聪明误。

这话怎么讲？

工程领域大大小小的领导很多，也有越来越多自命清高的大学天之骄子混入了这个泥塘。

小李是入职半年不到的大学生，被分配到某公司的办公室当职员。有次，他的直属领导很忙，委托他给总经理直接汇报旅游安排的事。他受命后满腹高兴，自以为得到了向最高领导的表现机会。自信的拿起电话向总经理汇报，说:“领导，您好，我是办公室的李XX，跟您汇报一下我们科室旅游的安排情况。我部门2人需求，技术部3人需求……？”

总经理回话:“等等，你叫什么，我不认识你，你还是让你们直管领导给我汇报吧！”“嘟”的一声，电话就被挂了，小李知道把事情搞砸，在大领导和直管领导那都留下了不好印象。

同样的事情，小张也是分配到另一公司办公室半年的大学生，他受他直属领导高某委托是这么说的:“罗总，您好，我是办公室小张。我们高主任让我跟您请示外出关于培训的事，办公室2人，技术部3人，采购部2人，财务部1人，经营部3人，工作已排好，预算已经财务部审核，您看是否可行？”

总经理回话:“噢，你是办公室高主任那里的是吧？这个我知道的，可以活跃活跃气氛，提升凝聚力，这事就你们排吧”，同样是嘟的一声电话，事情成了。再过半年，小张升任为该部门主管。

在公司里，搞生产是很累的，接个单子不容易，把接过来的单子做好，让客户评价高，同样很不容易。

某公司干死干活，一年投标无数，有次，运气来了，获得了难得的一个大标，总经理很高兴，马上招呼公司里技术最好的、具有一级建造师资格的韩某组织攻关，要求务必达到万无一失，老总真希望韩某招之既来，来之能胜。

一转眼一个星期过去了，韩某毕竟是高手，搞了一大堆的东西，老总看了很高兴，连连竖大拇指，说，厉害厉害，水平就是高。

但再过一个星期，老总却慌了，韩某的方案，自己看着很好，他下面的人不是觉得太高深，就是觉得搞不来，团队里乱哄哄的。客户的很多要求都不能按期实现，威胁要发律师函过来。

这一来老总慌了，又马上组织大家开会，告诉大家，再这样搞下去，客户很生气，后果很严重。

秘书小厉说，老板，都这样了，不如大家来选举好了，除了你都可以选，选上了就让他管吧，老总想了想，现在大家士气低落，既然有人提出来了，就先搞吧。

两天后的选举开始了，大家一人一票，选举结果很快出来。出来后老总却很意外。

选了个谁呢？是小林，人称小黑，因为人长得很黑（其实是晒黑了），高中毕业，大学没考上，天天跟工地的人混在一起，抽烟喝酒，吃喝嫖赌，样样通。当大家把这样的一个人捧在了自己的案头时，老总迟疑了。

但这个小黑，虽然没什么文化，人却活络，待人接物，也有一套，就是给人看起来档次低了点，怎么办，否定吧，是自己决定的方式产生的，任命嘛，心理有点担心。

在犹豫半天后，老总还是给小林上位。

小林接手后，没出什么七规定八规定的，而是拿出了一个月的工资，请了底下的骨干和弟兄腐败了一顿。

在饭局上，小林说了，“老子这下是骑在马背上了，都是你们把我选上去的，干的好，大家一起分，干不好，我下台。大家放心干，有事我扛着，但我不懂技术，你们都是专家，一定要把活干好。”

饭一吃，话一搁，加上小林平时的为人，大家都觉得不认真干对不起他。工人的面貌果然有了很大的变化，现场大家都尽心尽责，老板看在眼里，很是高兴。

接手后，小林平时也不都在工地，而是经常去装孙子，碰到公司管理，他当“爸”对待，管理说什么，他能改都改；遇到外部监理，他当“爷”服侍，监理提什么，他整改从一不二；碰到业主，他更当“太爷爷”对待，经查以技术研讨名义请他们吃饭，不知不觉的，这些人都成了他朋友，不仅在老板面前表扬他，还经常给他出主意。一年后，工程顺利完工。小林（小黑）被公司聘为没有建造师证书的项目经理。

老板感叹，干活真不全是技术活。

小王是公司新进的经营部销售人员，也有一定的工作经验，在造价方面有一定的水平。有次受命去客户A先生那里去谈个业务，这个业务其实老总都谈的差不多了，只是有些细节还没谈好。

小王到了客户那里，看了下公司给客户的报价书，客户要求优惠20%，小王一看傻眼了，这样的工程，要这个优惠力度，肯定会亏，然后就当着这个面给他们老总打电话：“领导啊，你是怎么算的啊，这样的报价，还要优惠20%，这不瞎搞吗。”客户一看，对方居然派了一个比老板还牛气哄哄的人过来，想想也怕，然后就圆话道“小王你先回去，这合同我和你们老总再沟通一下，有消息再通知你”。

一个合同就这样黄了，小王不知道的是，老板要签下了这个合同，一就有了业绩，二就有了长期的供货保障，可他派了小王，只盯着眼前，出了这样的事，也只能打掉牙往自己的嘴里吞。

而很多小公司的老板却很“二”，往往都是营销高手，但他们出去谈业务，名片都不印总经理，而是业务员，销售经理。

我就有过这样的经历，跟着一个小老板赵某去谈业务，小老板平时在公司里威风八面，说一不二，但在客户面前，却是一个毕恭毕敬、战战兢兢的小服务生。有次，客户还价15%，他说要请示下老总（其实是下属，唱双簧用），他答应一定会努力给客户争取，打电话开着开免提说道：“X总，我把报价给客户了，客户还价15%”。

“什么，15%，那要亏的啊，你再跟客户解释解释。”

“我都答应客户尽量给他做的，X总您再考虑下，客户工期急，想早点确定下来。”

“那我再叫经营部门再核以下，有点利润或亏不多就给他做。”

搁下电话，客户有点着急，不过不一会儿那边电话打过来了。

“小赵，经营部核算了，难这么大的优惠。”

“那怎么弄，X总。”

“您把电话给客户接下吧。”

客户接过电话。

“您好，X总，我这边很急，我们老大就要这折扣，真没办法，不行我们只能找别人了。”

“这样啊，我们从来都没有那么低折扣的，但既然这样。我们小赵也是第一次跑业务，都快成了，我可以特批让他给你签，但您一定得把我这个折扣保密，否则我们以后生意没法做了。”

客户满脸笑容，满心高兴，这个事，成了！

记住：“二”一点，就会进退自如。能利用别人，是你的本事；能被别人利用，是你的价值；能让人舒服高兴甚至跟随，那是你成为老板的天分。

当然，一山会比一山高，有些人，当一不“二”也能成，可别把我的这些话都当真理。干工程，一加一不一定等于“二”；人与人，“二”是一种格局，更一种艺术。