星星 (微信公众号：勘察设计前沿）
现在PPP究竟有多火，就不用小编多说了吧。截至2017年9月底，全国PPP综合信息平台项目库中共有入库项目14220个，其中6778个项目处于准备、采购、执行和移交阶段，投资额达到10.1万亿元。
按省份来讲，山东省共有639个入库项目，居全国第一。其次为河南省591个，内蒙古577个，湖南省526个和新疆458个。前5个省市入库项目总数占到全国入库项目总数的41%。但是从入库项目总金额来看，湖南省项目总金额达到8160亿元，居全国第一。其次为贵州省7742亿元，云南省7468亿元，河南省7284亿元和内蒙古6265亿元。前5个省入库项目总金额占到全国入库项目总金额的36%。
图1 全国31个省市PPP入库项目数量（截至2017年9月）
图2 全国31个省市PPP入库项目总金额（亿元）（截至2017年9月）
按行业来分的话，市政工程入库项目数量为2561个，远远高于其它行业，占到全部入库项目的38%。其次为交通运输931个，生态建设和环境保护481个，政府基础设施401个和教育321个。前5个行业入库项目数量占到全国项目总数的69%。
图3 不同行业PPP入库项目数量（截至2017年9月）
既然PPP项目这么火，那具体应该怎么参与呢？下面我们就主要介绍一下勘察设计企业的代表——苏交科是怎么开展PPP的，希望能对其它企业有所借鉴。
之前《勘察设计前沿》每次发表关于苏交科的文章，下面都有一大片的负面评论（您看到的不多，是因为好多都被善良的小编屏蔽掉了~）。之后小编去网上查了查，看到的情况基本类似。负面评论集中在两点：一是收入低，二是不重技术（设计）重营销。既然这样说的话，那说明苏交科在营销方面确实有两把刷子对吧。那如果其它企业也能学到苏交科的营销手段的话，是不是也能不断开拓市场，业绩BIUBIUBIU上升了？
习近平总书记之前提出，到2020年要所有贫困地区和贫困人口一道迈入全面小康社会。所以为了响应习近平总书记的号召，帮助大家集体“脱贫”，今天小编就把苏交科开展PPP的独门秘籍传授给大家，不谢，哈哈。
总结来讲，苏交科开展PPP无非以下几种模式。
1、对于大型PPP项目，“抱大腿”——绑定大型央企，参与PPP项目投资
苏交科通过与具有较强实力背景的大型建筑央企、大企业集团合作，利用设计咨询等前端优势参与PPP项目，通过微比例跟投分享投资收益，同时获取PPP项目中设计业务的订单。苏交科在2015年4月和12月分别以联合体成员身份参与了由中电建牵头筹建的中山至开平高速公路项目以及杭州大江东产业聚集PPP项目，项目公司注册资本分别为62.5亿元和36.46亿元，公司分别出资0.5亿元和1.82亿元，持有0.8%和5%的股份。凭借在工程咨询设计行业内多年积累的产业资源和项目经验，苏交科实现了对大型央企中电建的深度绑定，在PPP+EPC模式下优势明显。
图4苏交科与中电建大江东PPP项目合作模式
2、 对于中小规模PPP项目，一定发挥主动权
苏交科作为上市工程咨询企业，具备相对雄厚的资金实力和投融资能力，对于中小规模的PPP项目可直接作为主导单位参加，聚集社会资源和政府资源，对接政府PPP项目，组建PPP项目公司。苏交科于2015年分别承接了国家发改委重点PPP项目“九华山核心景区立体停车场建设”、财政部PPP示范项目“贵阳市乌当区柏枝田水库工程”等项目，对完善公司PPP项目承接、建设、运营等方面起到积极探索作用。
3、第三招，拉上政府平台公司、合伙企业、金融机构一起赚大钱
2015年7月，苏交科与贵州道投融资联合牵头成立贵州PPP产业投资基金管理机构，苏交科出资200万元，占比20%；并发起设立及管理贵州PPP产业投资基金，规模20亿元，苏交科认购4亿元，推动贵州省内PPP项目合作。2016年6月底，贵州PPP产业投资基金、苏交科与中铁二十局集团有限公司组成的联合体成功中标贵阳市观山湖区小湾河环境综合整治工程PPP项目（总投资14.62亿元，建设期2年，特许运营期30年）。苏交科通过设立省级PPP产业基金的方式参与到全省范围内的PPP项目之中，作为劣后资金的PPP基金可为公司带来可观回报，同时可承接项目相关设计咨询业务。
图5苏交科贵州PPP基金合作模式
4、小结
在大型PPP项目中，设计咨询服务将涵盖项目全生命周期，苏交科凭借自身设计咨询优势可为投资方在投资运营阶段争取最大利益，对于其主导的PPP项目也可实现最大收益。苏交科2015年以来相继签署中开高速、九华山立体停车场等多个PPP项目，后续有望形成实施经验和口碑，进一步斩获PPP项目大单。
现在的市场早已经不是之前“一招鲜，吃遍天”的时代了，并不是做技术就高人一等。邓小平很早之前就说过“不管黑猫白猫，抓住耗子就是好猫”，与其吐槽别家的设计水平，我们何不修炼好自己的内功。走别人的路，让别人无路可走。哈哈，小编又邪恶了。
作者丨可可，来自上海攀成德企业管理顾问有限公司
