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建筑施工企业在新常态下降低成本、增加效益的途径

时间:2018-04-20

文/李恩云,本文由作者授权建筑前沿原创首发。

企业经营的基本原则是以最小的代价获取最大的成果,或者说以较少的成本获取较大的销售额。但销售额不论怎么提高,尚若成本花钱过大,也不会有丝毫的利润,这样的经营就毫无意义。所以,企业在经营管理中,不能仅着眼于规模的扩充、能力的增强、产量的提升。明白地说:不能固执于追求数量的畸形增长。占领市场是重要的,也是必要的,却不能把它视为公司发展的全部。因为,大部分行业的竞争不只是单独品牌的竞争,而是成本的竞争。只有企业成本足够低,才能盈利更多,生存更久。

拥有强大的品牌、专利等得天独厚的资源而具有提价能力的企业只是极少数,大多数企业生产地是同行业普通产品,行业竞争激烈,只能接受市场定价。一旦市场需求下滑,企业只能降价促销。当市场价格降到其成本线以下时,企业就会倒闭。在“微利”时期,最后活下来唯一的办法就是:千方百计砍掉成本、变粗放型经营为集约化经营。然而,企业从哪些方面砍掉成本?如何实现砍掉成本的目的?

一、扩大市场、增加效益,降低间接成本


(一)品牌效应。依靠企业多年来打造的品牌和树立的良好社会形象,诚信依法经营,提高知名度,促进销售。

(二)物业服务。提高物业服务水平和管理品质,通过良好的物业服务赢得业主认可,带动房地产销售。

(三)景观绿化。客户购房要的是尊严,有一个气派、大方、畅通的大门口,踏进小区感觉是:洁净的道路,茂盛的花草树木,温声优雅的活动、休闲健身的场地,为之而振奋。

(四)小区规划配套设施齐全:幼儿园、便民超市、药店,服务机构等。

(五)周围的城市配套条件选址:学校、公园、商场、银行、医院、公交站点等。

(六)做好市场预测,抓住开发销售良机。快速开发、快速销售。

(七)靠固定资源,以量增效:市场竞争的微利时期,依靠企业优势,靠增加产值,劳保费、管理费、资产租赁收入。

二、加强管理、科技创新,降低直接成本


(一)通过强化施工质量与现场管理,杜绝跑冒滴漏,降低直接成本。

(二)技术与工艺创新,新材料的应用。通过运用新技术、新工艺、新材料、新设备,提高利用效率,降低成本。

(三)材料采购与供应,通过批量采购、厂家直销、直接招标等方式,在确保材料质量的前提下,最大限度降低材料成本。

(四)合理库存与时效,通过对材料及待售房屋库存的合理控制,实现利润最大化。

三、强化精细化管理创新,削减非生产性成本


(一)精简人员,提高效率。通过实施“三定一考核”,实现人员的最大精干高效。

(二)管理新模式探讨。对工程项目承揽、发承包模式进行探索创新,减少管理环节,降低管理费用,实现最大收益。

(三)销售管理,创新销售模式,运用网络销售、全员销售、优惠促销等方式实现销售新突破。

(四)财务管理,加强财务精细化管理,进一步理顺财务报账流程,杜绝财务管理漏洞。

(五)业绩考核,完善业绩考核,打破原有大锅饭机制,通过业绩考核激发全员积极性和创造性。

四、多措并举,降低采购成本


(一)学会核价:不管采购任何一种物料,在采购前要熟悉它的价格组成,了解你的供应商所生产成品的原料源头价格,为自已的准确核价打下基础。以此为基础有目的谈判,做到知已知彼,百战百胜。

(二)信息来源要广:现今的社会是一个信息化高度发达的时代,作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息,地域差别等。

(三)选择适合自已公司发展的供应商:中国有句古话“男怕入错行,女怕嫁错郎”开发供应商亦如此,一个好的供应商能跟随着你共同发展,为你的发展出谋划策,节约成本,管理起供应商很省心;不好的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦。判断一个好的供应商我觉得主要从其质量、价格、服务、技术力量、应变能力等多方考虑。

(四)采购人员的谈判技巧亦控制采购成本的一个重要环节(一个好的谈判高手至少会给你的采购带来5%的利润空间),这亦要建立在采购员的德上。

(五)批量采购的重要性,任何人都懂得道理,批量愈大,所摊销的费用愈低。采购计划人员需把好此关。

(六)建立供应商评分制度(从质量、价格、服务三方面入手)和采购人员的绩效评估制度。

(七)有效控制采购库存。避免停转产的风险及积压物资的风险,无形中控制自已企业的采购费用。

(八)充分利用市场,合理安排运输。运费支出是构成材料采购费用的重要因素,节约运输费用,可降低材料采购成本。因此应从以下几个方面来考虑运输费用的节约问题:材料订货时考虑运输距离远近的问题。在材料质量、性能都能满足材料采购方案,而材料价格又基本相等的情况下,就应到离施工现场最近的地点采购;材料尽量一次运输到位,减少二次倒运和装卸费用。

(九)该降低成本、增加效益的主要负责人及员工,每年年终整理有关材料,申报集团奖励并纳入“三定一考核”的考评。

结束语:成本管理作为企业管理的重要一环,直接影响到企业的盈利甚至生存。降低成本是企业地头等大事,产量和市场份额不是目的,只有价值和利润才是最真实的。做好成本管理工作,对任何企业而言,都是一项最重要的工作,因为成本是企业提高竞争力的核心所在,是企业市场竞争成败和能否取得经济效益的关键。没有低成本,企业就难以生存和发展。随着房地产市场微利时代的到来,利润空间大幅压缩,要想保证建筑施工企业继续稳步向前发展,必须坚持开源节流,创新工作,从各个渠道、各个环节降低企业成本,推动企业不断向前发展

本文来自外部作者投稿,作者李恩云,山东华元建设集团有限公司工程技术中心副主任,高级经济师。授权微信公众号【建筑前沿】原创首发,欢迎转载,欢迎大家把文章分享给好友、转发朋友圈!


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