文/李恩云，本文由作者授权建筑前沿原创首发。
企业经营的基本原则是以最小的代价获取最大的成果，或者说以较少的成本获取较大的销售额。但销售额不论怎么提高，尚若成本花钱过大，也不会有丝毫的利润，这样的经营就毫无意义。所以，企业在经营管理中，不能仅着眼于规模的扩充、能力的增强、产量的提升。明白地说：不能固执于追求数量的畸形增长。占领市场是重要的，也是必要的，却不能把它视为公司发展的全部。因为，大部分行业的竞争不只是单独品牌的竞争，而是成本的竞争。只有企业成本足够低，才能盈利更多，生存更久。
拥有强大的品牌、专利等得天独厚的资源而具有提价能力的企业只是极少数，大多数企业生产地是同行业普通产品，行业竞争激烈，只能接受市场定价。一旦市场需求下滑，企业只能降价促销。当市场价格降到其成本线以下时，企业就会倒闭。在“微利”时期，最后活下来唯一的办法就是：千方百计砍掉成本、变粗放型经营为集约化经营。然而，企业从哪些方面砍掉成本？如何实现砍掉成本的目的？
一、扩大市场、增加效益，降低间接成本
（一）品牌效应。依靠企业多年来打造的品牌和树立的良好社会形象，诚信依法经营，提高知名度，促进销售。
（二）物业服务。提高物业服务水平和管理品质，通过良好的物业服务赢得业主认可，带动房地产销售。
（三）景观绿化。客户购房要的是尊严，有一个气派、大方、畅通的大门口，踏进小区感觉是：洁净的道路，茂盛的花草树木，温声优雅的活动、休闲健身的场地，为之而振奋。
（四）小区规划配套设施齐全：幼儿园、便民超市、药店，服务机构等。
（五）周围的城市配套条件选址：学校、公园、商场、银行、医院、公交站点等。
（六）做好市场预测，抓住开发销售良机。快速开发、快速销售。
（七）靠固定资源，以量增效：市场竞争的微利时期，依靠企业优势，靠增加产值，劳保费、管理费、资产租赁收入。
二、加强管理、科技创新，降低直接成本
（一）通过强化施工质量与现场管理，杜绝跑冒滴漏，降低直接成本。
（二）技术与工艺创新，新材料的应用。通过运用新技术、新工艺、新材料、新设备，提高利用效率，降低成本。
（三）材料采购与供应，通过批量采购、厂家直销、直接招标等方式，在确保材料质量的前提下，最大限度降低材料成本。
（四）合理库存与时效，通过对材料及待售房屋库存的合理控制，实现利润最大化。
三、强化精细化管理创新，削减非生产性成本
（一）精简人员，提高效率。通过实施“三定一考核”，实现人员的最大精干高效。
（二）管理新模式探讨。对工程项目承揽、发承包模式进行探索创新,减少管理环节，降低管理费用，实现最大收益。
（三）销售管理，创新销售模式，运用网络销售、全员销售、优惠促销等方式实现销售新突破。
（四）财务管理，加强财务精细化管理，进一步理顺财务报账流程，杜绝财务管理漏洞。
（五）业绩考核，完善业绩考核，打破原有大锅饭机制，通过业绩考核激发全员积极性和创造性。
四、多措并举，降低采购成本
（一）学会核价：不管采购任何一种物料，在采购前要熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自已的准确核价打下基础。以此为基础有目的谈判，做到知已知彼，百战百胜。
（二）信息来源要广：现今的社会是一个信息化高度发达的时代，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。
（三）选择适合自已公司发展的供应商：中国有句古话“男怕入错行，女怕嫁错郎”开发供应商亦如此，一个好的供应商能跟随着你共同发展，为你的发展出谋划策，节约成本，管理起供应商很省心；不好的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦。判断一个好的供应商我觉得主要从其质量、价格、服务、技术力量、应变能力等多方考虑。
（四）采购人员的谈判技巧亦控制采购成本的一个重要环节（一个好的谈判高手至少会给你的采购带来5%的利润空间），这亦要建立在采购员的德上。
（五）批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销的费用愈低。采购计划人员需把好此关。
（六）建立供应商评分制度（从质量、价格、服务三方面入手）和采购人员的绩效评估制度。
（七）有效控制采购库存。避免停转产的风险及积压物资的风险，无形中控制自已企业的采购费用。
（八）充分利用市场，合理安排运输。运费支出是构成材料采购费用的重要因素，节约运输费用，可降低材料采购成本。因此应从以下几个方面来考虑运输费用的节约问题：材料订货时考虑运输距离远近的问题。在材料质量、性能都能满足材料采购方案，而材料价格又基本相等的情况下，就应到离施工现场最近的地点采购；材料尽量一次运输到位，减少二次倒运和装卸费用。
（九）该降低成本、增加效益的主要负责人及员工，每年年终整理有关材料，申报集团奖励并纳入“三定一考核”的考评。
结束语：成本管理作为企业管理的重要一环，直接影响到企业的盈利甚至生存。降低成本是企业地头等大事，产量和市场份额不是目的，只有价值和利润才是最真实的。做好成本管理工作，对任何企业而言，都是一项最重要的工作，因为成本是企业提高竞争力的核心所在，是企业市场竞争成败和能否取得经济效益的关键。没有低成本，企业就难以生存和发展。随着房地产市场微利时代的到来，利润空间大幅压缩，要想保证建筑施工企业继续稳步向前发展，必须坚持开源节流，创新工作，从各个渠道、各个环节降低企业成本，推动企业不断向前发展
本文来自外部作者投稿，作者李恩云，山东华元建设集团有限公司工程技术中心副主任，高级经济师。授权微信公众号【建筑前沿】原创首发，欢迎转载，欢迎大家把文章分享给好友、转发朋友圈！
